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La crisi d'identità del marchio bianco in Australia: Una storia di qualità, marchio e margini

10 luglio 2025 da SOMAÍ Pharmaceuticals

Mentre l'industria della cannabis terapeutica in Australia continua a crescere con un numero di pazienti mai visto prima e con i prodotti più moderni disponibili sul mercato globale della cannabis, i marchi a marchio bianco stanno spuntando in massa.

La moda dei marchi di cannabis in Australia

L'Australia è uno dei mercati medici globali più innovativi in termini di scelta dei prodotti e di accesso ai pazienti. Le infrastrutture australiane hanno reso molto facile l'importazione di fiori e oli da Paesi con bassi costi di produzione. I produttori australiani poi riconfezionano i fiori o mescolano gli oli in varie forme di dosaggio. Il branding è una semplice funzione di un'etichetta e di un account Instagram. È tutto ciò che serve ora.

Questa bonanza di marchi ha fatto grattare la testa a molti addetti ai lavori. Da un lato, le cliniche più grandi con i loro marchi bianchi controllano l'esperienza del cliente, quindi sono meno preoccupate del lancio quotidiano di nuovi marchi. Tuttavia, per la comunità più ampia, i marchi white label stanno diventando indistinguibili l'uno dall'altro e stanno rapidamente facendo scendere i prezzi. Fino a poco tempo fa, infatti, la maggior parte dei fiori al dettaglio aveva un prezzo di circa 11-12 dollari australiani al grammo. Ora è facile trovare fiori da 6 dollari australiani al grammo. I prezzi si sono dimezzati negli ultimi mesi e i margini sono diventati un vero problema.

Come funziona il White Labeling nei mercati globali della cannabis?

In altri grandi mercati internazionali, la maggior parte dei coltivatori e dei produttori possiede i propri marchi. Sebbene in mercati come gli Stati Uniti e il Canada vi fossero innumerevoli marchi bianchi locali quando le loro industrie erano giovani, questi marchi bianchi sono diventati estremamente limitati quando i prezzi si sono compressi e i coltivatori e i produttori non hanno potuto condividere i margini più ridotti.

Come funzionano (o non funzionano) i prezzi per il marchio bianco

L'economia è molto semplice. La maggior parte dei coltivatori e dei produttori di cannabis "white label" hanno una redditività molto bassa. Quando mercati come quello australiano calano i prezzi, c'è poco spazio per negoziare la realizzazione di prodotti più economici.

Ad esempio, se un white labeler e un rivenditore si dividono 1 dollaro, potrebbe esserci abbastanza da sostenere per entrambe le parti. Ma se il prezzo scende a 0,10 dollari, c'è poco da dividere.

Con il passare del tempo, i gruppi continuano a cercare i prezzi più bassi e spingono i venditori esistenti ad abbassare i loro prezzi abbastanza da competere con i prezzi globali. Questa spinta verso l'azzeramento del margine del produttore induce i coltivatori e i produttori a creare i propri marchi e a vendere al rialzo ad altri punti.

I produttori di etichette bianche non hanno un controllo di qualità

Un altro problema del white labeling è il controllo della qualità. Quando i marchi inseguono i margini più bassi, i fiori e l'olio più economici sono le loro uniche preoccupazioni. Poiché i fornitori cambiano non appena i marchi trovano prezzi più convenienti, non c'è coerenza tra i prodotti né trasparenza sui cambiamenti. I fiori coltivati in una serra potrebbero essere sostituiti da fiori coltivati all'aperto, e il paziente potrebbe non accorgersi che la sua medicina è diversa.

I produttori indipendenti sono motivati a difendere la qualità

D'altra parte, i proprietari di coltivazioni o di impianti di produzione che marchiano i propri prodotti si concentreranno sulla qualità per assicurarsi che il loro marchio sia solido e coerente.

Controllare l'esperienza dei pazienti attraverso standard di qualità propri è ciò che il branding rappresenta in ultima analisi. Con il passare del tempo, i produttori di white label che oscurano la storia di come viene coltivata o prodotta la cannabis subiranno gli effetti negativi dell'ignorare la qualità e la coerenza.

E le marche di cannabis di proprietà interna?

Sebbene i gruppi farmaceutici di cannabis con pazienti fedeli siano importanti per il panorama generale, va contro il senso comune affermare che un marchio di proprietà interna sia etico o nel migliore interesse del paziente. Molti prodotti sono ottimi e i primi marchi di proprietà interna hanno colmato un vuoto, ma non sono mai stati pensati per essere lo stato finale del settore o per costituire la maggior parte delle vendite.

Come i mercati maturi migrano oltre i marchi bianchi

Man mano che i marchi indipendenti escono dalle aziende di proprietà e i grandi marchi si estendono in tutto il mondo, l'indipendenza dei produttori diventa sempre più fondamentale. La disponibilità di scelta eleva i marchi indipendenti al di sopra delle etichette bianche che non si impegnano a rispettare gli standard di qualità.

Con lo sviluppo dei mercati, i marchi più grandi e i coltivatori indipendenti si rendono conto che i margini di guadagno non sono più sufficienti e che è più sensato commercializzare i propri prodotti. Alla fine, questi marchi indipendenti diventeranno il futuro del settore. 

Alcuni grandi marchi, come Curaleaf, acquistano addirittura i loro partner di coltivazione per controllare completamente i margini e gli standard di qualità. Inoltre, i grandi marchi come Cookies portano con sé decenni di ricerca e sviluppo che i pazienti cercano.

Perché l'Australia ha ancora la cannabis white label?

L'Australia ha ormai un numero sufficiente di marchi integrati verticalmente che le etichette bianche dovrebbero appartenere al passato. Anche le farmacie composte stanno diventando obsolete alla luce dell'enorme numero di forme di dosaggio finite disponibili.

Tuttavia, i prodotti white-label e compound pharmacy continuano ad aumentare. L'Australia possiede inoltre un numero di cliniche tale da rendere qualsiasi white-label di proprietà di una singola clinica semplicemente un'etichetta per quella clinica, dal momento che altre non vorrebbero portare il marchio di un'altra clinica, e loro stessi stanno seguendo un modello di white-label.

Ora, la nuova fase del mercato australiano della cannabis, in cui spuntano nuovi marchi a marchio bianco che vendono i fiori e l'olio di qualcun altro, è diventata una grande confusione, poiché tutti seguono i leader e credono di dover avere anche loro un marchio bianco.

Quella che avrebbe dovuto essere una fase lontana del mercato australiano della cannabis sta diventando un punto di arrivo, poiché i consumatori si chiedono cosa rappresentino i marchi e se le loro cliniche siano veramente indipendenti. A peggiorare le cose, solo una manciata di white labeler alimenta attualmente più di 100 marchi australiani. Questo problema non è isolato all'Australia, anche se si sta estinguendo nella maggior parte degli altri mercati affermati.

Alcuni pazienti semplicemente non sanno dell'esistenza dei white labeler e altri si preoccupano solo dei prezzi più bassi, ma la maggior parte dei pazienti si sta informando e sta reagendo. Il crescente malcontento dei pazienti mette in evidenza la necessità di fonti di informazione più affidabili che illustrino quando vengono cambiate le basi dei fiori o degli estratti e chi sono i nuovi produttori dietro le quinte.

I pazienti si pongono queste domande ma trovano poche risposte in un ambiente in cui la pubblicità e il marketing sono estremamente limitati. Anche se limitato, il messaggio si sta diffondendo e i marchi grandi e indipendenti stanno diventando sempre più popolari.

Il futuro del mercato indipendente della cannabis in Australia

Questa corsa al ribasso, in cui i nuovi marchi imitano i grandi marchi a marchio bianco per accaparrarsi una fetta di mercato, fa calare i prezzi e la fiducia dei consumatori. Mentre l'Australia attraversa questa fase di boom-bust, la maggior parte dei marchi bianchi finirà per cessare di esistere, come in tutti gli altri mercati maturi. Molti proprietari, coltivatori e produttori taglieranno fuori le white label e creeranno i propri marchi, lasciando il livello più basso dei prodotti alle grandi white label. 

L'Australia continua a essere il miglior mercato medico globale per molte categorie e questa moda del marchio bianco finirà per passare. Sia i pazienti che i proprietari devono essere consapevoli e tenere a mente una visione a lungo termine mentre questo movimento a breve termine passa, cosa che prima o poi accadrà.