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SOMAÍ Pharmaceuticals porta un portafoglio di prodotti innovativi in Australia

08 marzo 2024 da SOMAÍ Pharmaceuticals

L'azienda europea produttrice di cannabis terapeutica SOMAÍ Pharmaceuticals è pronta a scuotere il mercato australiano con una gamma di prodotti progettati per creare nuovi standard nella qualità e nella varietà dei farmaci cannabinoidi.

L'azienda portoghese, che gestisce un impianto di produzione all'avanguardia di 3.800 metri quadrati e un impianto di coltivazione indoor di 2.500 metri quadrati con genetica Cookies e materiale non irradiato, ha identificato l'ingresso nel mercato australiano come il pilastro fondamentale della sua strategia di espansione internazionale.

L'espansione multinazionale, che comprende anche Germania, Polonia e Regno Unito, è il primo passo significativo a livello internazionale per SOMAí e arriva sei mesi dopo aver ricevuto la certificazione EU-GMP dall'autorità sanitaria portoghese, INFARMED, per il suo impianto di produzione hi-tech di Lisbona.

L'ingresso australiano privilegia l'accesso e l'innovazione

SOMAÍ investirà 1,6 milioni di dollari australiani nel mercato; il presidente e amministratore delegato Michael Sassano ha spiegato che l'azienda si sta stabilendo in Australia con una visione a lungo termine per mantenere l'interesse dei pazienti introducendo una fornitura costante e mostrando formati di cannabis innovativi. SOMAÍ ha un'ampia varietà di estratti single-strain e mostra con orgoglio i suoi profili cannabinoidi minori e le miscele di terpeni proprietarie. L'azienda vuole che i pazienti assaggino la differenza.

"Voglio che l'Australia sappia che SOMAÍ è qui per restare e fornirà linee di prodotti che i prescrittori e i pazienti attualmente non hanno, eliminando la preoccupazione che le scorte si esauriscano", ha detto Sassano.

"In qualità di produttori diretti, siamo in grado di dissipare queste preoccupazioni, poiché controlliamo la nostra produzione e abbiamo un potere di determinazione dei prezzi direttamente dal produttore. Vogliamo che le persone provino tutte le varietà del nostro portafoglio di oltre 80 colture finché non trovano quella giusta, con la certezza di ricevere sempre lo stesso effetto e la stessa varietà".

Un team di quattro esperti in scienze mediche (MSL) si sta già impegnando con i medici sul campo, con un piano di distribuzione neutrale e non esclusivo per consentire la massima diffusione. Inoltre, si stanno concludendo accordi commerciali con cliniche e grandi gruppi di medici per provare i prodotti e pianificare rilasci continui nel corso dell'anno.

Esame delle linee di prodotto SOMAÍ nel nuovo mercato

Sassano prevede che le capacità produttive di SOMAÍ distingueranno l'azienda: l'impianto produce attualmente un caveau IP di oltre 80 prodotti stabilizzati, un numero in continua crescita.

Mentre un tempo descriveva come SOMAÍ realizzasse prodotti per "oggi, domani e oltre", Sassano ora suggerisce che "il futuro è adesso", e l'azienda presenterà in anteprima i suoi prodotti avanzati per il mercato australiano in aprile.

Le linee di prodotti che verranno rilasciate nel corso del 2024 comprendono gocce orali, spray, vaporizzatori e gel caps a marchio SOMAÍ. Inoltre, entro la fine dell'anno, verranno presentati in anteprima nuovi vaporizzatori e concentrati di resina e colofonia viva, una linea di hashish unica nel suo genere e linee commestibili.

Gli estratti iniziali dell'azienda sono prodotti da fiori di cannabis monostrato e saranno disponibili in una gamma di formulazioni e dimensioni per soddisfare le preferenze dei pazienti e dei professionisti.

"È unico avere tutti gli estratti single-strain e altrettanto singolare è il fatto che tutto l'estratto sia derivato da un fiore pieno piuttosto che da un trim", ha detto Sassano. "Le genetiche single-strain assicurano che il prodotto che ricevete oggi sia il prodotto che riceverete domani e il prodotto che riceverete per sempre".

In futuro, l'attenzione di SOMAÍ per la miscelazione di terpeni e cannabinoidi la distinguerà anche nei mercati globali, ha detto Sassano. Oltre al notevole contenuto di CBD e THC, i successivi estratti che verranno lanciati in Australia sono "ricchi" di cannabinoidi minori e terpeni.

"SOMAÍ sta arrivando in Australia con una gamma completa di prodotti e formulazioni diverse che la gente non ha mai visto prima", ha detto. "Vogliamo che le persone abbiano linee di prodotti alternativi 'me too' di SOMAÍ, e li abbiamo realizzati per la campionatura, ma crediamo anche che i prodotti di prima estrazione finiranno per scomparire quando i nostri prodotti più avanzati prenderanno il loro posto".

Tra i prodotti che verranno introdotti in Australia vi è una gamma di vapori e oli prodotti e distribuiti in collaborazione con la statunitense Airo Brands.   

In base a un recente accordo, SOMAÍ produrrà in esclusiva le tecnologie delle batterie per vaporizzatori di Airo e le formulazioni dell'olio AiroPod; i primi prodotti dovrebbero essere disponibili nell'ambito dello Special Access Scheme nel secondo trimestre dell'anno.  

Presentare prodotti di cannabis di qualità a pazienti e operatori del settore

In particolare, i processi di produzione all'avanguardia di SOMAÍ eliminano tutti i materiali di scarso gusto e non essenziali per creare prodotti che migliorano l'esperienza del paziente.

"Non ci si può illudere su quello che io chiamo il triangolo d'oro dell'estrazione", ha detto Sassano. "Si vuole che i prodotti abbiano un prezzo economico, un grande effetto e un buon sapore. Se non si riesce a ottenere queste tre componenti, si sta facendo qualcosa di sbagliato".

Sassano ha osservato che il gusto buono o cattivo rende o rompe un prodotto a base di cannabis, sottolineando l'impopolarità del Sativex a causa del suo gusto e di molte gocce orali di prima forma.

"Ad esempio, abbiamo realizzato uno spray simile al Sativex dal gusto migliore e dall'assorbimento più rapido, per offrire alle persone un'esperienza di consumo di gran lunga migliore", ha aggiunto.

La varietà dei prodotti consente di accedere al maggior numero possibile di pazienti australiani

Se negli ultimi due anni l'Australia è passata da un mercato a prevalenza petrolifera a uno a prevalenza floreale, Sassano ritiene che continuerà a evolversi.

"Con il tempo, crediamo che le persone cambino i loro gusti o vogliano cose diverse e, sebbene SOMAÍ fornisca tutti i formati e le opzioni, man mano che i mercati maturano le persone vogliono formati diversi e il mercato si equilibra", ha affermato. "Negli Stati Uniti, il mercato è composto per il 40% da prodotti a base di fiori e per il 60% da prodotti a base di estratti".

Parlando della variegata formattazione del prodotto, Sassano ha detto: "È un po' come il campo dei sogni. Se lo crei, arriveranno. L'adozione degli estratti avviene man mano che vengono realizzati prodotti più performanti: alcuni possono desiderare un maggiore assorbimento e un inizio più rapido, altri grandi profili di terpeni e cannabinoidi. In poche parole: prestazioni eccellenti".

Tuttavia, ha sottolineato che SOMAÍ non sta venendo Down Under per dire alle persone cosa e come dovrebbero consumare i loro farmaci a base di cannabis.

"Non siamo qui per dire a nessuno che ha ragione o torto", ha detto Sassano. "Siamo qui per dire 'abbiamo realizzato un'ampia gamma di prodotti per rispondere alle preferenze delle persone e forniamo un'ampia scelta di scorte per garantire che i pazienti preferiscano rimanere all'interno delle gamme di prodotti SOMAÍ'".

SOMAÍ assicura la convenienza della cannabis medica attraverso la produzione diretta

Sassano ha affermato che parte della proposta unica di SOMAÍ come produttore diretto è la capacità di controllare i prezzi e le scorte e di garantire il mantenimento della qualità durante le fasi di produzione. Se un prodotto piace, rimarrà costante e conveniente.

Tutte le linee di produzione sono automatizzate, anche per le 24 offerte di vape, e le tecniche, come l'estrazione dei terpeni prima dell'estrazione dei cannabinoidi principali, sono le più avanzate finora disponibili sui mercati medici globali. La struttura comprende anche un laboratorio di microbiologia in loco per facilitare la rapida spedizione di prodotti privi di microbi. 

"Controlliamo l'intera produzione con precisione e produciamo secondo i più alti standard farmaceutici dell'UE", ha dichiarato Sassano. "SOMAÍ ha investito molto nella realizzazione di questi prodotti - tutti con una stabilità minima di un anno - e scopriremo cosa piace di più all'Australia".

"Ma sappiamo già che la gente vuole un prezzo economico e una fornitura stabile", ha continuato. "Non vogliono sentirsi dire che il loro produttore di estratti è cambiato perché i fornitori fanno a gara per ottenere l'estratto più economico piuttosto che prodotti stabili e di qualità che soddisfino l'equazione del triangolo d'oro dell'estratto: effetto eccellente, buon prezzo e gusto".

La formazione dei praticanti è una componente fondamentale del successo di SOMAÍ.

La chiave del successo di SOMAÍ in Australia sarà la sua attività educativa, con il lancio di nuovi prodotti e la formazione dei medici da parte del team MSL, che aiuterà i pazienti a scegliere i prodotti giusti e a provarne altri.

Sassano ha dichiarato di voler continuare a espandere il team con i migliori venditori di estratti nella regione e di voler condurre la formazione dei medici in modo sensato con un lancio graduale dei prodotti.

Coltivazioni indoor e marchi di nuova acquisizione

Recentemente, grazie all'acquisizione di RPK Biopharma, Somai ha aggiunto un impianto di coltivazione indoor di 2.500 metri quadrati vicino alla sua sede di produzione, appena fuori Lisbona, dove i ceppi di Cookies vengono raccolti in un mese. 

L'acquisizione accelererà significativamente la leadership globale dell'azienda e migliorerà la sua capacità di fornire un portafoglio di prodotti innovativi e differenziati contenenti cannabinoidi per soddisfare le esigenze dei pazienti in tutto il mondo, ha dichiarato Sassano. 

Inoltre, amplierà la capacità di SOMAÍ con attività di coltivazione, produzione e distribuzione, rendendola una delle poche realtà verticali nell'UE in grado di soddisfare le diverse esigenze dei mercati europei della cannabis in rapida crescita.

Inoltre, l'accordo le conferirà un'immediata leadership nel mercato dei fiori secchi, un portafoglio prodotti ampliato e una partnership con il noto marchio Cookies che ha soddisfatto i più elevati standard tedeschi che non richiedono l'irradiazione dei fiori. 

Somai vanta anche un contratto globale con il più grande marchio di vaporizzatori degli Stati Uniti, AiroPro, e porterà i vaporizzatori più innovativi sul mercato australiano. 

Sassano ha affermato che la struttura e il know-how di SOMAÍ - dopo anni di produzione di vaporizzatori - "brillano tra la folla e conoscono le preferenze dei pazienti".

A dimostrazione della sua espansione internazionale, alla fine dello scorso anno l'azienda ha concluso una serie di accordi per rafforzare la sua presenza nel lucrativo mercato tedesco.

A dicembre, SOMAÍ ha annunciato un importante accordo biennale da 10 milioni di euro con il grossista di cannabis terapeutica Canymed, che la vedrà sfruttare la vasta rete di distribuzione di Canymed per spedire i prodotti in Germania.

Allo stesso tempo, è stato siglato un accordo con il marchio di cannabis terapeutica Grünhorn per creare un'esclusiva linea di prodotti in co-branding che include vari rapporti di CBD e THC.

Sassano ha dichiarato che le collaborazioni con Canymed e Grünhorn sottolineano l'impegno di SOMAÍ nel soddisfare le esigenze sanitarie in continua evoluzione della Germania.

L'azienda ha inoltre firmato un accordo triennale di marketing e distribuzione con Canify. La partnership comprenderà un approccio congiunto alla costruzione del marchio, in cui i prodotti saranno fabbricati e formulati utilizzando la tecnologia di SOMAÍ. Il portafoglio prodotti presenterà diverse linee di prodotti nuovi per il mercato tedesco e specificamente adattati ai pazienti tedeschi.

Sassano ha dichiarato che la partnership dovrebbe generare 5 milioni di europer tutta la durata dell'accordo e di conquistare il 10% del mercato tedesco.

Esplosione globale della cannabis terapeutica

La Germania ha eliminato la classificazione della cannabis come sostanza stupefacente e gli Stati Uniti potrebbero riclassificare la cannabis dalla Tabella I alla Tabella III

Tuttavia, Sassano ha detto che i documenti più importanti sulla cannabis medica che siano mai stati rilasciati sono la lettera dei Servizi Sanitari e Umani degli Stati Uniti e il corrispondente rapporto di 252 pagine della Food and Drug Administration, che dicono definitivamente che la cannabis non solo è sicura - più sicura delle alternative farmaceutiche - ma che la medicina è efficace nel trattamento di "almeno" 15 indicazioni, tra cui il dolore neuropatico.

Ha aggiunto: "Quasi tutti gli enti regolatori del mondo stanno valutando questo rapporto basato su sei milioni di pazienti con cannabis e 30.000 medici prescrittori e pensano di avere la possibilità di far passare le persone ad alternative più sicure con politiche adeguate".

SOMAÍ ha una gamma globale di prodotti, con le GMP dell'UE come standard di riferimento per qualsiasi paese. Quando si apriranno nuovi mercati della cannabis terapeutica, l'azienda ha dichiarato che sarà presente con prodotti in fase iniziale e con prodotti più avanzati, come quelli che l'Australia desidererà.

Sassano ha dichiarato che l'azienda dispone di budget per la ricerca e lo sviluppo (R&S) per produrre e pagare studi di stabilità su oltre 100 prodotti entro la fine del primo trimestre del 2024, che le consentiranno di continuare a innovare e a rispondere allo spettro di esigenze di qualsiasi mercato, giovane o maturo, per decenni a venire.